Michael Horovič: Nejlepší podnikání vychází z vlastní potřeby vyřešit nějaký problém

Před pár lety si chtěl Michael koupit hezkou tašku. Ale protože se mu ji u nás nedařilo nikde najít, tak šel pátrat na internet. A netrvalo dlouho a v roce 2013, společně se svými kamarády Františkem Reisnerem a Lukášem Pohanem, začali tyto výrobky dovážet i k nám do ČR.

Nedlouho poté si otevřeli svůj první kamenný obchod Gentleport, který najdete v Pánské pasáži v centru Prahy. A k tomu všemu ještě všichni tři studují vysokou školu. Jak se dá stíhat studium a podnikání, o tom si budete povídat z celé trojice zakladatelů – s Michaelem Horovičem.

Ahoj Michaeli, odkud se vlastně znáš se svými parťáky Františkem Reisnerem a Lukášem Pohanem? Ze školy a nebo jste na sebe narazili náhodou?

Známe se ze studia z vysoké školy, tedy z Vysoké školy ekonomické v Praze. Františka jsem potkal ve studentské organizaci AIESEC. V té době to byla celkem velká organizace a musím říct, že nebýt jistých žen, tak jsme se s Františkem neskamarádili (smích). Po čase, kdy jsme s Františkem AIESEC opustili, tak jsme chtěli začít podnikat a v té době mě František seznámil se svým spolužákem Lukášem.

František Reisner, Lukáš Pohan a Michael Horovič

Kdo první přišel s myšlenou, že budete prodávat luxusní tašky pro muže? Byl to tvůj nápad?

Původně to vzniklo tak, že jsem sháněl tašku do školy, na tablet, svačinu a tak. Bohužel v České republice se mi nic nelíbilo, nic nesplňovalo mé požadavky. Rozhodl jsem se tedy začít hledat v zahraničí a jak se říká, nejlepší podnikání vychází z vlastní potřeby vyřešit nějaký problém.
V té době jsme prodali jeden internetový projekt a neměli jsme zrovna co na práci, tak jsme se s Františkem a Lukášem dohodli, že obdobný sortiment zkusíme přes e-shop prodávat i tady v České republice. Vždycky jsme chtěli obchodovat s něčím hmotným – něčím, co můžete vzít do ruky, cítit to, vidět to. Internetové a IT projekty nás totiž nenaplňovaly.

Pánské tašky z vašeho obchodu stojí od několika tisíc až po pár desetitisíců korun. Tedy nejedná se o zrovna levnou záležitost. Je na takové dražší kousky český trh připraven?

Ano, je. Naopak, tato cenová hladina v České republice téměř chyběla. Daly se tu sehnat dost nekvalitní tašky za pár stovek a potom cenová hladina na Pařížské. Chybělo nám tu něco mezi tím. Tuhle oblast vyplňujeme my, Gentleport.

V čem jsou tyto dražší tašky lepší než třeba podobné výrobky, které prodávají supermarkety? Dokážeš to srovnat, respektive – jde to vůbec srovnávat?

Je to úplně jiná liga. Levné tašky z umělých materiálů vydrží při troše štěstí rok, životnost námi nabízených tašek se datuje na desítky let. Kůže časem získává patinu, což není vada výrobku, ale naopak důkaz, že s Vámi stárne do krásy. Tašky jako The Leather Satchel, Tusting, Brady a jiné, to jsou značky, které ručně vyrábějí už po několik generací ve Velké Británii s použitím tradičních výrobních metod a nejkvalitnějších materiálů, jako je například hovězí useň a třívrstvé bavlněné plátno.

Životnost tašek Gentleport se datuje až na desítky let

Jak moc je u podobného sortimentu, jako jsou tašky pro pány, možné držet si skladové zásoby a být schopný zboží doručit řekněme do druhého dne? Jsou zákazníci ochotní si klidně i několik dní počkat?

Všechno zboží máme skladem v Pánské pasáži v Praze. Je tedy okamžitě k dispozici jak pro osobní nákup, tak pro nákup přes e-shop. Spousta našich zákazníků má ale individuální požadavky, v těchto případech jsou zákazníci ochotni počkat i měsíc či dva. Bavíme se zde o investici do tašky, která tu s Vámi bude desítky let. Na tak kvalitní věc se rozhodně vyplatí počkat.

Jsou pánské tašky stále to hlavní, co aktuálně živí váš obchod?

Pánské tašky a tradiční pánská kosmetika značek Taylor of Old Bond Street, Mr. Natty, Mühle a jiných značek. To jsou hlavní tahouni našeho obchodu. Tašky a kosmetika jsou dost vyrovnané, co se týče obratu.

Od pánských tašek jste se posunuli trochu dál a zařadili do vašeho obchodu další druhy zboží (pánskou kosmetiku a doplňky). Jak by se tedy váš obchod měl profilovat do budoucna? Co vše byste chtěli prodávat a pro koho?

Teď jsme přidali novou značku nejen pánských tašek, na kterou jsme velmi hrdí. Jedná se o značku Tusting. TUSTING je rodinná firma sídlící v samotném srdci anglického venkova Lavendon, kde již pátá generace rodu Tustingů vyrábí, činí a obchoduje s nejjemnější a nejkvalitnější kůží po dobu neuvěřitelných 130 let. Kromě Tustingu neustále rozšiřujeme kosmetiku, přibývá nejrůznější péče na vousy. Teď plánujeme klasické břitvy na holení. Kromě kosmetiky chceme obsáhnout všechny pánské doplňky a věříme, že jednoho dne přijde řada i na oblečení.

Předcházela celému vašemu podnikatelskému záměru nějaká analýza trhu a pečlivé finanční plánování? Anebo jste šli do všeho hezky po hlavě a šli jste si to prostě zkusit s tím, že se necháte překvapit, kam až vás to dovede?

Spíše to druhé (smích). Analýzu trhu i finanční plánování jsme samozřejmě udělali. Nebyl to náš první podnikatelský projekt, takže zkušenosti s analýzou jsme měli. Nicméně šli jsme do segmentu, který tu vlastně nebyl, tak nešlo analyzovat vše. Nejsem moc zastáncem hlubokých analýz, různých podnikatelských a finančních plánů. Důležité je umět se rozhodnout a jednat. Někdy je lepší být naivní a pustit se do toho.

Naivně se pustili do toho a vyšlo to

Jaké byly prvotní investice do podnikání a kde jste vzali finance na rozjezd?

Prvotní investice byly ve výši statisíců. Další peníze se do toho nalily během prvního roku. Kolik obchod už spolknul, ani nevím. Hlavní část financí byla z prodeje předchozího projektu Jednej.cz, který byl jedním z nejsilnějších portálů na tvorbu online petic v České republice.

V kterém roce jste založili Gentleport? A proč jste zvolili zrovna tento název? Hádám, že to bude mít co do činění se slovem „gentleman“ Source : Krcmic.cz